生鲜霸主每日优鲜借力每日一淘,穿越“无人区”

发布时间:2018-11-6 23:50:02 点击:

尽管生鲜电商是投资人和业界眼中最后一片蓝海,然而行业属性导致,这门生意做起来着实不容易。

当问及对每日优鲜的观感之时,有投资人表示,“这是一家迷之难以描述的公司。”

成立不过三年,在外界眼中,这家公司的模式已经妖精般蜕变了几回,每一回都能给自己贴上热门标签,比如O2O、生鲜电商,再比如——新零售。

经过一轮轮淘洗的每日优鲜,都有哪几把板斧?这些招数能否在打击对手时刀刀毙命?

每日优鲜借力每日一淘

每日优鲜不仅仅是生鲜电商的“幸存者”,准确说,已经从生鲜电商跨越到了社交电商,并且在最近3个月,可以算是社交电商的领头羊企业。这与每日优鲜在今年4月上线每日一淘密不可分

每日一淘是每日优鲜孵化的社交电商创业美食平台,上线3个月,会员数超过15万,营业额突破5000万,然后在一个月后,第4个月,每日一淘月流水破亿

基于每日一淘交上的优秀成绩单,今年9月,每日优鲜完成了最新一轮4.5亿美金的融资,由高盛、腾讯、华兴等联合投资,再次奠定了在国内生鲜行业领导者的地位。

所以,今天要与大家聊的,不仅仅是每日优鲜,而是基于每日优鲜背后的生鲜+社交电商的套路,与大家一起来扒一扒,每日优鲜与每日一淘背后的5大秘密武器

秘密武器一:

深耕供应链 打造自有品牌

配送鲜肉的电商平台屈指可数,如果价格还能低于市价20%,保鲜7天,更是天方夜谭,谁能把这种不可能变为可能?

比超市便宜2成,货损1%,每日优鲜怎样把鲜肉供应链做到极致。

每天下午六七点,是每日优鲜位于北京的城市分选中心的收货组下班的时间,但最近,到了这个时间,整个仓库反而变得更加忙碌起来,每个人都紧张地搓着手,他们在等待一批特殊的来客:码放整齐的数千盒鲜猪肉,几个小时前刚刚离开工厂里的加工车间就被送到这里。

特殊到,包装盒最多只能码放三层,以防压坏最底层的包装;特殊到,搬运的时候不允许翻转过来,以至于员工们需要小心翼翼以免拿反了。这些特殊的讲究都来自于一个要求:保鲜。

由于肉制品加工业的技术停滞和流通链条过于漫长,大多数消费者吃到的肉类不仅昂贵,往往还接近变质边缘。

冒着冷气,被精心包裹在气调盒里的排骨,并非蔬菜瓜果一样是老百姓日常生活中的常客,如果还以低于市面行情 20% 的价格卖给你,甚至是送肉上门,那几乎是天方夜谭,不过,最近,每日优鲜已经把这种「奢侈」体验变成了普通消费者可以承受的现实。

腾讯投资团队对每日优鲜的核心评价是:“每日优鲜对供应链和用户持续深耕,依托极强的创新力和执行力,规模快速发展。此外,公司持续拓展新场景、创造新业态,成为整个生鲜零售行业的创新标杆。”

大家注意,这里有几个关键词:供应与用户深耕、拓展新场景创造新业态

与新零售人货场的核心不谋而合,每日优鲜深耕全球化供应链体系,在全球30多个国家和地区建立了自己的直采网络,目前生鲜产品的品类达到3000种,基本覆盖用户绝大部分的生活需求,但每日优鲜更加牛逼的是,并不满足于做全球产品的搬运工,而是重点打造自有品牌精品,增强消费者对每日优鲜的认同

秘密武器二:

社交化+会员制的留存用户

在与每日优鲜高层交流中发现了一个有趣的数据,每日优鲜的老客有 50% 来自于社交分享,而不是来自市场或者信息流的投放,这个数据对于内行人来说,一眼就知道代表着什么,这意味着每日优鲜已经完成了会员社交层级搭建,基于这个层级,未来广告费将会高度可控,最关键的是,一旦开始裂变,企业将会进入爆发式增长期。

每日优鲜目前的会员管理制度是,目前已推出会员专享商品 300 款,可以返现 5%,会员专享价最高优惠可以达到 50%

在供应链及服务商,会员还可以享受1 小时达与专享客服,并承诺会员专享品毛利率上限为 13.9%,得会员者得天下啊!

会员制带来的是群体的购买力与忠诚度,未来可以在促进消费、激励口碑传播等方面发挥重要作用。曾经做过调查,目前线下最优秀的生鲜连锁业态的长期会员留存率基本在20%左右,然而每日优鲜已经远远超过了这个数据。

每个人都继续推荐vip,这种裂变比复利还要迅速,几何状增长,速度和发展无限大!基于中国生鲜第一把交椅的每日优鲜和腾讯是每日一淘的爸妈。

每日一淘,归根结底是借助生鲜这种家庭无限复购的商品,通过社群和朋友圈分享,倍增裂变,实现团队裂变和流量N倍增的人数的游戏,参与的每个人都不吃亏,都没有任何利益冲突,都有收益,因为自己买都省钱了,因此确保可以长久存在,复制成功和继续裂变。

对于所有社交电商平台而言,其实利益的刺激都只是短期行为,未来一定是内容化与IP化,忙着拉下线,拉VIP,升总监的同学们,你们准备好内容电商的变化了么?

秘密武器三:

前置仓模式提高配送效率

在冷链物流体系的建设上,每日优鲜首创的“前置仓模式”为生鲜电商企业提供了可借鉴的范本。

其在主要城市建立起“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系。在干线部分,每日优鲜选择冷藏车运输,末端配送利用网点密度将距离缩短到离用户身边三公里的范围,通过缩短配送时间让产品更保鲜。

这样的商业模式一方面需要大量的资金投入;另一方面,也是缩短配送时间,提高配送效率和管理的唯一途径。

每日优鲜“前置仓+两小时达”的模式符合生鲜消费的高频场景,未来一旦每日优鲜全国体系的前置仓建设完成,那会发生很有趣的化学反应,因为这会衍生出更多的价值和能力,获取用户流量将更加简单,同时下沉三四线城市这件事情,也将成为每日优鲜的核心武器

目前,每日优鲜正在全面推进“百城万仓亿户”计划。即覆盖100个城市,拓展10000个前置仓,为一亿户消费者提供一小时送达服务。

秘密武器四:

每日一淘的战略意义

其实在每日一淘上线以前,每日优鲜就已经占据行业半壁江山,为什么要孵化每日一淘呢?其实每日一淘与有好东西、云集、环球捕手的玩法殊途同归,其核心就是一个关键词:社交电商的时代来临了

很多人可能还不了解每日一淘是什么?据悉,国内生鲜行业首款社交电商平台“每日一淘”上线。

每日一淘与传统的电商和微商不同,采取社交电商模式,“脉冲式”的流量供给,正好符合了农产品上行量大、时短的特征。

每日一淘致力于打造一个0风险、0囤货的创业平台,赋能大农业领域的每一位草根创业者,让大家自购省钱,分享赚钱。

所以,每日一淘目前看起来是在帮每日优鲜社交化拉新,其根本目的在于帮助每日优鲜培养私有化顾客资产。而他们选择的赛道是:生鲜与社群。然而生鲜注定无法采用微商的玩法,因为微商没有8倍的利润基本无法搭起来狼一样的层级与团队,生鲜哪有这么高的利润,所以所有生鲜社群都面临三大困惑:

1、缺乏一夜暴富的故事,没有了神话就没有了鸡血。

2、缺乏足够利润实现层级裂变,拉新一时爽,增长火葬场。

3、缺乏社群凝聚力,说白了社群的本质就是文化与利益,没有了利润就没有了利益,你指望生鲜从业者去讲文化,有点难。

因此,每日一淘对于每日优鲜是类似于杀手锏一样的秘密武器。

有这么好的社交流量资源,换你,你不做社交电商?你不基于微信生态来培养自己的社群与粉丝?

秘密武器五:

每日一淘的巧妙玩法

每日一淘核心概念是变消费者为消费商,这是什么意思呢?就是每日一淘主推的VIP会员,在注册VIP会员后有三大好处:

1、享受购物上的优惠,这个与其他平台的会员福利基本雷同,每天会有6场秒杀,每场是2款,价格非常低,方便引流和推广。

2、可以分享赚钱,将每日一淘的产品通过微信分享出去,你的朋友如果通过你分享购买了这款商品,你将会得到平台相对应的佣金奖励,每款佣金比例不一样,大概是10-30%不等。

3、可以建设自有社群,你也可以推荐别人做VIP,推荐成功就可以得到100元奖金,有效直招VIP达到15人,团队有限VIP达到60人,个人销售佣金达到300元,就可以升级为销售总监,享受团队管理收益。

送所有参与社交电商的朋友们四个建议:

1、关注交易裂变。但裂变的核心不能是旁氏骗局,而应该是有好产品有交易的裂变,这就是交易裂变,所有好的生意,其本质都应该是良心生意。

2、分享信任是金。请珍惜每一个相信你,愿意和你一起玩的人,哪怕你们只是微信好友,在这个信任缺失的时代,哪怕人家愿意听你的推荐,买一样你推荐的几十块钱的东西,你也要珍惜这份信任。

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